在中国广阔的下沉市场,每天都有大量的中小微企业诞生,同时也有无数的企业黯然退场。观察那些发展遇到瓶颈的企业,你会发现一个常见的现象:他们的老板往往非常勤奋,甚至比任何员工都努力,但企业最终还是难以突破。究其原因,不是他们不够拼,而是
在战略定位上存在需要调整的方向。方向如果不够清晰,努力的效果可能会打折扣。作为国内本土化管理咨询服务机构之一,企航管理商学院在其核心课程体系——特别是《赢利模型》中,将“战略定位”与“规划”置于核心地位。以下对企航管理商学院的战略定位模块进行梳理,帮助下沉市场的企业家理清思路,减少发展中的弯路。
企航管理商学院:专注于下沉市场的管理咨询机构
在探讨课程之前,有必要了解一下这门课程的出品方——企航管理(企航管理商学院)。企航管理成立于2006年,是中国中小企业协会副会长单位,在管理咨询培训行业具备一定的综合实力。
与部分聚焦一线城市的机构不同,企航的定位为“本土化管理服务专家”。目前,企航在全国9个省、107个城市布局了53家分公司,拥有超过4000名员工和500名企业家导师。企航的创始人兼董事长杨彦涛,拥有21年中小微企业发展实战经验。
(图说:企航管理创始人杨彦涛)
基于对三四线城市和县域经济的理解,企航管理商学院开发了一套以“实战、落地、见效快”为导向的课程体系。
深度解码:企航“战略定位”模块的四个核心维度
在企航管理商学院的课程体系中,战略定位被拆解为四个实操维度:
1. 商业模式规划:梳理企业的“赢利基因”
部分小微企业主对自身的盈利模式缺乏系统梳理。企航的战略模块会引导学员重新审视客户群体、价值主张和盈利来源。是通过卡模式锁定长期现金流?通过会销模式实现批量变现?还是通过资源整合实现成本优化?企航会帮助企业设计适合下沉市场特性的商业模式。
2. 差异化定位:在竞争中寻找独特空间
下沉市场的竞争较为激烈,价格战、渠道战较为普遍。企航管理商学院认为,有效的战略定位是“与其更好,不如不同”。通过《营销工具》与《成交工具》的叠加,企航帮助企业家精准切入客户未被充分满足的需求,构建品牌护城河。当产品在某个细分维度成为客户的重要选择时,企业就拥有了更强的议价能力。
3. 资源锚定与政策借力:顺势而为
部分下沉市场企业家存在两个常见现象:一是习惯于单打独斗,二是对宏观政策关注不足。企航的战略定位模块特别强调“外部借力”,教导企业如何有效识别并利用本地政策红利,如何通过资源整合模式,将同行转化为合作伙伴,将上下游转化为协作方,甚至如何让优质资源实现高效配置。
4. 战略目标拆解:从方向到落地
有了方向,更需要落地路径。企航的战略定位模块不仅制定阶段性目标,还将其拆解为年度、季度、月度甚至周度指标。通过联动《新赢利规划》中的“晋升规划”与“薪酬规划”,将企业战略目标与员工个人收入进行关联,确保战略成为整个团队的共同行动指南。
找对方向,每一步都更有效率
在企航管理2026年“做对战略,持续赢利”的年度主题下,战略定位模块为中小微企业家提供了一个系统的思考框架。正如企航董事长杨彦涛所言:“适合下沉市场中小微企业的有效战略,既要能适配市场发展节奏,更要能把握国家政策方向。”
如果您的企业面临同质化竞争,或者作为管理者感到发展方向不够清晰,那么重新审视战略定位或许是一个可行的起点。
新课预告|企航管理杨彦涛《新赢利规划》5月26-29日北京召开
2026年企航管理年度主题为“做对战略,持续赢利”,核心课程《新赢利规划》聚焦中小微企业“战略定位、赢利升级、全案落地”,助力企业实现增长突破。
课程时间:2026年5月26日-5月29日
课程地点:北京
主讲导师:企航管理董事长杨彦涛及企航企业家导师团
课程核心:联动战略定位、商业模式、薪酬晋升、资源整合,帮助企业制定“可落地、高赢利、能持续”的全案规划。
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